Waarom wholesale retailers het ERP ontgroeien en kiezen voor best-of-breed

De wereld van wholesale retail verandert razendsnel. Klanten eisen 100% beschikbaarheid, terwijl marges onder druk staan door inflatie en hoge voorraadkosten. Dit dwingt retailers tot een cruciale keuze: blijven we alles doen in ons ERP, of kiezen we voor gespecialiseerde intelligentie?

Veel organisaties draaien finance en supply chain op SAP of Microsoft Dynamics 365. Uitstekend voor transacties en master data. Maar voor de echte intelligentie achter forecasting & replenishment volstaat de standaard vaak niet meer.

In wholesale retail – met tienduizenden SKU’s, grillige promoties en complexe omnichannel stromen – loopt de standaard planning vast. Het ontbreekt vaak aan de logica om voorraden integraal over de hele keten (DC en winkel) te optimaliseren.

---

⚡ De praktijk: waarom marktleiders kiezen voor RELEX Solutions

Grote spelers laten zien dat een gespecialiseerd platform naast het ERP de nieuwe standaard is voor operationele precisie:

• Tractor Supply Company (TSC): stuurt duizenden winkels aan door forecasting en replenishment te automatiseren. Ze koppelen voorraadoptimalisatie direct aan schapruimte om maximale beschikbaarheid te garanderen.
• Rexel Frankrijk: transformeerde de volledige supply chain planning. Het ERP blijft de stabiele basis, maar de gespecialiseerde rekenkracht van RELEX Solutions zorgt voor de fijnmazige afstemming tussen vraag en aanbod.
• Blain’s Farm & Fleet (USA): moderniseerde onlangs (september 2025) hun operatie door vraagpatronen direct te vertalen naar snellere voorraadcycli. Dit resulteert in minder nee-verkopen zonder dat de magazijnen dichtslibben.

Deze cases laten zien: RELEX Solutions is geen extra module, maar een strategische keuze voor bedrijven met veel SKU’s, veel locaties en complexe vraagpatronen.

---

🚨 Waarom dit relevant is

Voorraadtekorten kosten omzet en overtollige voorraad vreet cash. In een markt waar elke procent marge telt, is een hybride stack geen luxe meer:

• Snelheid: je automatiseert de bulk van de beslissingen, zodat planners kunnen focussen op uitzonderingen.
• Controle: je behoudt de stabiliteit van je core systemen voor transacties.
• Precisie: je benut rekenkracht die specifiek is gebouwd voor de complexe wholesale puzzel.
• Intelligentie: je benut machine learning voor complexe promotie- en seizoensinvloeden.

💡 De afsluitende conclusie

De beweging is duidelijk: retailers die schaal, complexiteit en margedruk willen beheersen, combineren hun ERP met gespecialiseerde intelligentie. Het is geen trend, maar een noodzakelijke evolutie in wholesale retail.

---

Lees meer

[1] Tractor Supply kiest RELEX voor forecasting en replenishment

[2] Blain’s Farm & Fleet moderniseert supply chain‑planning met RELEX

[3] Rexel Frankrijk transformeert toeleveringsketen met RELEX Solutions

Lees meer!

Why wholesale retailers are outgrowing ERP and choosing Best-of-Breed

The world of wholesale retail is changing at lightning speed. Customers demand 100% availability, while margins are under pressure from inflation and high inventory costs. This forces retailers to make a crucial decision: do we keep doing everything inside our ERP, or do we add purpose-built intelligence where it really matters?

Many organizations run finance and supply chain on SAP or Microsoft Dynamics 365. Excellent for transactions and master data. But when it comes to the intelligence behind forecasting & replenishment, standard functionality often falls short.

In wholesale retail — with tens of thousands of SKUs, volatile promotions, and complex omnichannel flows — traditional planning breaks down. ERPs often lack the logic to optimize inventory holistically across the entire network, from DC to store.

---

⚡ In Practice: Why Market Leaders Choose RELEX Solutions

Leading players show that a specialized platform alongside the ERP is becoming the new standard for operational precision:

• Tractor Supply Company (TSC): orchestrates thousands of stores by automating forecasting and replenishment. They link inventory optimization directly to shelf space to guarantee maximum availability.
• Rexel Frankrijk: transformed its entire supply chain planning. The ERP remains the stable backbone, while the specialized computing power of RELEX Solutions ensures fine‑tuned alignment between demand and supply.
• Blain’s Farm & Fleet (USA): recently modernized (September 2025) their operations by translating demand patterns directly into faster replenishment cycles. The result: fewer out‑of‑stocks without clogging up distribution centers.

These cases show that RELEX Solutions is not an add‑on module, but a strategic choice for companies with many SKUs, many locations, and complex demand patterns.

---

🚨 Why This Matters

Stockouts cost revenue, and excess inventory burns cash. In a market where every percentage point of margin counts, a hybrid stack is no longer a luxury:

• Speed: automate the bulk of decisions so planners can focus on exceptions.
• Control: maintain the stability of your core systems for transactions.
• Precision: leverage computing power built specifically for the wholesale puzzle.
• Intelligence: use machine learning to handle complex promotional and seasonal effects.

💡 The Final Conclusion

The shift is clear: retailers looking to manage scale, complexity, and margin pressure are combining their ERP with specialized intelligence. It’s less a trend, and more an inevitable evolution in wholesale retail.

---

Read more

[1] Tractor Supply chooses RELEX for forecasting and replenishment

[2] Blain’s Farm & Fleet modernizes supply chain‑planning with RELEX

[3] Rexel France transforms supply chain with RELEX Solutions

Lees meer!

Luhta Sportswear moderniseert wereldwijde supply chain met RELEX Solutions

Luhta Sportswear kiest voor RELEX Solutions om wereldwijde supply chain te moderniseren

Een van Europa's grootste sportkledingbedrijven stroomlijnt de vraagplanning, inkoop en voorraadbeheer voor de detailhandel, e-commerce en groothandel.

RELEX Solutions heeft vandaag (16 februari 2026) bekendgemaakt dat de Finse outdoor- en sportmodegroep Luhta Sportswear Company de planningsoplossingen van RELEX heeft gekozen om de goederenstroom wereldwijd efficiënter te optimaliseren, van vraagplanning tot productaanvulling [1].

Luhta is een Europees bedrijf in outdoor- en sportkleding dat casual, sportieve en modieuze kleding, schoenen en accessoires ontwerpt, produceert en verkoopt. Het bedrijf voert diverse merken, waaronder Luhta, Icepeak, Rukka, Dachstein en Ril's, via eigen winkels, e-commerceplatforms en retailpartners wereldwijd.

Luhta opereert internationaal via eigen winkels, e-commerce en een uitgebreid netwerk van retailpartners. Die diversiteit vraagt om een nauwkeurige, flexibele en datagedreven manier van plannen.

Met RELEX vervangt het bedrijf zijn bestaande systemen door een geïntegreerd platform dat volledige transparantie biedt over alle kanalen, functies en planningshorizonten.

De inzet van machine learning voor vraagvoorspelling moet leiden tot nauwkeurigere forecasts, minder overstock en minder stockouts. Dat is essentieel in een markt waar seizoensinvloeden en modecycli elkaar snel opvolgen.

Meer wendbaarheid voor wholesale en direct-to-consumer

Volgens Panu Suominen, DTC Development Director bij Luhta, is vooral de verbeterde zichtbaarheid in de keten een belangrijke stap vooruit.

“Consistente magazijntransparantie en de mogelijkheid om onze KPI’s te stroomlijnen geven ons de wendbaarheid die we nodig hebben om onze wholesale klanten zo efficiënt mogelijk te bedienen, terwijl we onze direct-to-consumer activiteiten verder ontwikkelen.”

Door vraagvoorspelling en inkoopplanning te integreren, kan Luhta beter anticiperen op marktveranderingen en sneller schakelen tussen seizoenscollecties en doorlopende assortimenten. Het bedrijf verwacht hiermee een betere balans te vinden tussen creativiteit in collectieontwikkeling en datagedreven besluitvorming.

Een voorbeeld voor de sportmode-industrie

Ook bij RELEX Solutions is er enthousiasme over de samenwerking. Jason Berry, Senior Vice President EMEA, ziet in Luhta een sterke case voor end-to-end supply chain planning.

“Luhta biedt een mooie kans om te laten zien hoe geïntegreerde planning de operatie in de sportmode-industrie kan transformeren. Door te kiezen voor RELEX creëert Luhta een fundament voor betere samenwerking, hogere planningsnauwkeurigheid en meer vertrouwen in de voorraadprocessen.”

Met deze stap positioneert Luhta zich duidelijk voor verdere groei, innovatie en operationele excellentie in een markt die steeds meer vraagt om snelheid, flexibiliteit en slimme technologie.

---

Lees meer

[1] Luhta Sportwear Company to Unify End-to-End Planning Across Sales Channels with RELEX

Lees meer!

Kies je voor vooruitgang, of koop je alleen maar beweging?

Kies je voor vooruitgang, of koop je alleen maar beweging?

Veel organisaties grijpen naar technologie als antwoord op interne frictie. Maar nieuwe software op een wankel fundament versnelt vooral de chaos. Wie niet eerst begrijpt waar hij staat, bouwt op drijfzand.

Succes begint bij de bereidheid om naar binnen te kijken. In mijn nieuwste artikel deel ik waarom inzicht de enige basis is voor een beslissing die rendement oplevert en hoe je dat fundament in vier stappen legt.

Durf je eerlijk te zeggen dat je weet wat te kiezen?

Als je vandaag een nieuwe oplossing kiest, doe je dat dan op basis van de behoeften, pijnpunten en groeidoelen van de organisatie, of omdat er iets moet gebeuren en dit voelt als beweging?

Te vaak wordt technologie gezien als de oplossing, terwijl de organisatie zelf niet klaar is voor verandering. Dat leidt zelden tot versnelling, vaker tot weerstand, vertraging en implementaties die nooit echt tot bloei komen.

Zonder helder beeld van wat je vandaag kan, wat je morgen moet kunnen en wie daarin een rol heeft, wordt verandering een gok die eruitziet als een beslissing.

Succes begint niet met kiezen maar met naar binnen kijken: begrijpen, analyseren, verbeteren en organiseren. Het vraagt om een bewuste analyse langs vier assen:

1. ONTDEKKEN – Krijg een scherp beeld van wie je bent en waar je staat
Dit gaat niet over cijfers, maar over de kern van de organisatie. Het gaat om het doorgronden van processen, systemen en mensen om knelpunten en kansen bloot te leggen. Zie wat werkt en wat alleen lijkt te werken, en begrijp hoe cultuur en structuur de voortgang beïnvloeden. Zonder dit vertrekpunt los je symptomen op, terwijl de oorzaak blijft liggen. Je kunt pas navigeren als je weet waar je staat.

Praktisch beginpunt: praat met mensen op de werkvloer, niet alleen de managers. Waar wijken ze af van de standaardprocedure om hun werk gedaan te krijgen?

Focus: leg de knelpunten bloot in de driehoek mensen, processen en systemen. Begrijp hoe de cultuur helpt of juist hindert.

Resultaat: een gedeeld vertrekpunt voor verbetering.

2. BEOORDELEN – Vertaal ambities naar concrete eisen
Ambitie en realiteit vallen zelden samen. Technologie moet je groeidoelen ondersteunen, niet je organisatie dwingen in een vorm die niet past. Toets de huidige werkelijkheid aan wat nodig is en stel eisen scherp door belanghebbenden uit alle lagen van de organisatie te betrekken.
Praktisch beginpunt: stel een multidisciplinair team samen dat de werkelijke behoeften inventariseert in plaats van een wensenlijst aan te leveren. Wat is kritisch voor de business en wat is bijzaak?

Focus: prioriteer op impact en bepaal de minimale functionele eisen voordat je met leveranciers gaat praten.

Resultaat: criteria die richting geven aan oplossing en leverancier.

3. VERBETEREN – Los op wat nu in de weg zit
Nieuwe software op een inefficiënt proces versnelt vooral de chaos. Neem obstakels weg voordat je iets nieuws koopt of bouwt. Maak slimmer gebruik van wat er al is en versterk de kennis waar het knelt.

Praktisch beginpunt: pak de drie grootste dagelijkse ergernissen in het huidige proces aan. Kun je data‑invoer versimpelen? Kun je overleggen schrappen?

Focus: optimaliseer de werkwijze om het vertrouwen en draagvlak te vergroten.

Resultaat: een stevige basis en minder weerstand bij de uiteindelijke verandering.

4. (HER)ORGANISEREN – Bouw een organisatie die klaar is voor verandering
Zonder eigenaarschap wordt elke implementatie kwetsbaar. Dit vraagt om sterk leiderschap: weten wie wat doet, wie beslist, en waarom deze verandering er echt toe doet. Verandering werkt pas als mensen begrijpen wat van hen wordt verwacht en de ruimte hebben om het ook echt te doen.

Praktisch beginpunt: benoem proceseigenaren die verantwoordelijk zijn voor de uitkomst van het proces, niet alleen voor individuele taken. Maak expliciet wie welke beslissing mag nemen tijdens de transitie.

Focus: versterk de veranderbereidheid door het ‘waarom’ centraal te stellen. Zo begrijpen mensen wat hun nieuwe rol bijdraagt aan het grotere doel.

Resultaat: een organisatie die de vernieuwing kan dragen en borgen.

---

De volgorde bepaalt het resultaat
Voor je kiest, moet je kunnen dragen. Voor je bouwt, moet je kunnen bewegen. En voor je implementeert, moet de organisatie functioneren zoals je haar straks nodig hebt.

Wie niet begrijpt waar hij staat, kan niet kiezen wat hij nodig heeft. Wie vandaag niet organiseert wat ontbreekt, bouwt morgen op drijfzand. Pas wanneer processen helder zijn, rollen scherp en eigenaarschap voelbaar, wordt technologie een versneller in plaats van een risico.

Wie die stap overslaat, gokt. Wie hem zet, creëert richting.

Investeer eerst in de organisatie die het moet waarmaken.

Lees meer!

Wanneer senioriteit te dichtbij komt

Organisaties zeggen dat ze iemand zoeken die structuur, duidelijkheid en voortgang brengt, maar de praktijk laat iets anders zien. Ze willen senioriteit tot het moment dat die de kamer binnenloopt. Dan wordt zichtbaar hoe weinig ruimte er werkelijk is.

Wanneer ik binnenkom, voel ik meteen waar het wringt. Niet omdat iemand iets verkeerd doet, maar omdat er zaken onder de oppervlakte spelen waar niemand de vinger op durft te leggen.

Ik hoef weinig te zeggen. Kijken en doorvragen is vaak al genoeg om boven tafel te halen wat er speelt. Ik hoor het in hoe mensen praten, en vooral in wat ze niet zeggen. Ik voel de spanning op plekken waar die niet nodig zou moeten zijn.

Zodra ik de vinger op de zere plek leg, verandert de sfeer. Dat is het punt waarop kennis en ervaring een probleem worden: niet op een cv, maar in de praktijk. Het middenmanagement voelt het als eerste. Daar ontstaat de reflex: vermijden, wegduwen, afwijzen. In de wandelgangen heet dat dan een mismatch of geen fit.

Het gaat zelden over fit. Het gaat over het ongemak van iemand die sneller doorheeft waar het misgaat dan men prettig vindt.

Ik ben hier niet om de lieve vrede te bewaren of om mee te spelen in het toneelstuk. Ik zie patronen waar anderen ruis zien. Ik benoem wat niet klopt, ook als dat ongemakkelijk is. Ik ben wars van de angst voor de werkelijkheid. Ik kom kijken en ik zie wat er ligt. Of men dat nu wil of niet.

Dat maakt mij lastig voor sommigen, maar voor een directeur die wil bewegen, ben ik precies wat nodig is. Want daar waar het vastloopt — in besluitvorming, in volwassenheid, in systemen die al jaren tegen hun eigen grenzen aanlopen — daar heeft ervaring een plek aan tafel nodig. Niet in de coulissen van een sollicitatieprocedure bij een recruiter. Aan de tafel waar de besluiten vallen.

Een like op LinkedIn verandert niets. Het sust het geweten van het netwerk, maar het opent geen deuren. Ik heb niets aan digitale bijval van recruiters of kennissen als de boodschap niet terechtkomt bij de mensen die erover gaan.

Dit gaat niet over zichtbaarheid op een platform, maar over de moed om iemand aan tafel te zetten die de status quo durft te doorbreken.

Ken jij een leider die niet zoekt naar een makkelijke match, maar naar iemand die de knopen doorhakt waar het nu muurvast zit? Dan weet je waar dit thuishoort. Niet in een comment. Niet in een like. Maar op het bureau van iemand die de moed heeft om te kijken naar wat al te lang wordt vermeden.

Lees meer!